万达工作法 • 做计划

万达为何总能让计划跟得上变化,秘诀就一个字——抠

前阵子,万达一连串收购了很多国际黄金地块,比如西班牙、芝加哥、洛杉矶、澳大利亚等项目,豪掷千金的样子真土豪(注:你可以理解为“本土富豪”,一直被认为是土豪,其实挺冤枉的,因为万达花的每一分钱都是精打细算过的,而且赚每一分钱之前做了充分的预测和论证。

不夸张地说,在每个项目在中标之前,都做了至少十几轮的测算。只有经过这样严密的测算,你才会知道你到底想拿多少钱、你想付出多大的土地成本代价、项目代价是多少、你掐头去尾的利润是多少。凡事都做好计划,做好严密的测算,这是万达一贯的做事风格。

王健林在2014年万达半年工作报告中指出,下半年集团总体目标资产超过5000亿元,下半年收入1519亿元,这些数字不是他拍拍脑袋随口一说。为了得到这些数字,万达内部各个系统、部门进行了多少数据的论证?进行了多少轮的博弈,你造吗?

如何能把每一笔钱花到刀刃上,如何赚尽可能多的钱?万达确实有秘诀!告诉你也无妨,就一个字——抠。

一、严抠历史数据,抠到“发根儿”上

如果说上文提到的海外收购属于新项目,那么对于已有的项目和业态,万达的计划又是怎么做的?

咱找个典型的例子吧。万达院线不但是典型,而且通过它基本上对百货、大歌星等业态有一个初步的了解。

万达院线所有的收入除了从每个店分析得到的总收入外,财务部门还会做很多分析工作,毫不夸张地说,都能刨到祖坟上去了。首先,他们会把每个店的历史数据、过往的增长比例、今年的增长比例和过往的增长比例有何偏差找出来。其次,看市场总量。比如,中国整体的票房过往几年是如何增长的?假如是30%的增长,预计万达在其中的票房占比是15%,为了保证这个占比,如何规划?基本上,会从每一个业态的横向、纵向两方面去调研、考察、核算。再次,除了票房收入,还有诸如卖品收入等收入,都会调研,既然卖品占了一定的比例,为什么有的店占的比例小,有的店比例就大?2014年的测算按照2013年的比例是不是有提高?有哪些举措能够提高等等。

所以,收入方面不仅从宏观看,还会把收入按店、按收入的类别打碎了去控制,这样才能保证收入的预测能相对准确。

由此可见,每个公司领到的收入计划,一定是经过大量数据分析而得到的一个有理有据的结果。

成本相对来说可控性相对强一些。当然,也会从历史抠数据。万达做2015年的预算,不仅看要2014年的,还看2013年、2012年、2011年的……也是“刨祖坟”。

继续以万达院线为例。做成本,会被打得更为细碎,细碎到什么程度?比如,人员编制,每个人的工资是多少,今年要涨多少,晋级幅度多少等等。另外,院线有个大成本——“氙(xian)灯”,这是一种利用氙气放电而发光的电光源。说白了,就是看电影放亮,使它能够投影的东西。它成本比较高。氙灯的寿命周期假如是6000小时,你到6000小时一更换,还是7500小时一更换,多少个厅需要更换,更换几个……通过大量、细碎的数据,成本往往抠得更细,是从“发根儿”上一根根去抠。

这是一种很好的监督,它让你不敢瞎报数据。如果和大数据样本出现偏差、和历史数据出现偏差,得给出充分的理由,这样堆积出来的成本相对具有“可控性”。另外,因为有了“可控性”,数据相对可靠,这就保证了计划的准确性。

花钱都是从“发根儿”上去抠,你被惊到了吗?

二、要经过三个层面痛苦的博弈

如果说对每项上报的预算都进行如何苛刻的审视、调研,定计划时如此“斤斤计较”就让你虎躯一震,那么下面的内容会让你更加的惊呆了。

想想也知道,这么“斤斤计较”没有扯皮才怪,所以博弈环节必不可少,因此,在万达,博弈可不是件轻松愉快的事儿,但最后往往会达成一个大家都能接受的指标,并且,这个指标往往都能被完成甚至被超越。每次博弈都有一个基本原则——不是神仙在云端打仗,而是靠数据在交锋。一般的,会有几个层面的博弈。

第一个层面,系统总部和地方公司;第二个层面,集团各部室和系统总部之间,比如除了财务部以外,有时候会要求人力资源部对成本的一些事项进行博弈、把控、审核;第三个层面,集团领导和系统总部之间的博弈。

以万达院线收入计划为例。第一层,院线公司和院线总部反复几次博弈以后,院线总部认为达成可行,可以向上报。那么财务部会代表集团进行与院线总部进行第二轮博弈,你说你的数据,我说我的数据,你哪些数据不完善我需要你再补充,就比如上文提到的氙灯,一年别的店10万元,而你的店一年是20万?最终,财务部会把博弈的结果汇报各位主管副总裁、总裁,领导之间还会有几轮博弈,这样三层博弈下来,至少十几轮,而且时间也持续比较长,基本上从8月一直博弈到11月份。但是,无论是哪个层次的博弈,都是用数据说话,而不是用感情说事。

知道王健林半年会提到的2014年总资产达到5000亿怎么来的了吗?就是先从发根一根根的抠,然后经过层层扒皮式的博弈得出的客观真实、论证严密的结果。

三、计划一旦确定,改个数字比登天还难

博弈到最后,就会定下全年销售的利润计划、现金流计划等等。一旦定下来了,你想要改哪怕一个小数点,都会比登天还难。

万达每年制定计划要花3个月时间,每年9月份开始,各个业务系统就要提出第二年的计划,然后与上级、下级、同级部门之间进行长达两三个月的讨论博弈,最终由董事会拍板,应该说是全员参与。集团的计划部、成本部、营销部门、财务部,地方公司的工程部门、成本部门等等都要参与,所以,如果改动一点,所有的论证、数据都会被推翻重来。

比如,开业计划如果有改变,就意味着整个工期的调整,意味着成本的改变,成本部门听到就会说,要动工成本要增加多少多少……这样一来就是所谓的牵一发动全身了。

2013年“八项规定”之后,其实对酒店、餐饮等行业是有影响的,但即便如此艰难,万达酒店也没有调整指标。尽管最后只完成了98%,但已属十分不容易。

为什么不调?第一,指标是经过反复博弈后得到的,准确性极强。第二,成本的管控到位。为什么同样做一个业态,万达的产品比如院线、酒店能做得比较突出?这是因为万达的成本管控能力比较强,比如上文提到的,花每一分钱都得抠一抠,所以,即便出现严重的市场冲击,成本管控方面会显出其优势。

王健林曾说,在万达,没有不可能。一旦确立目标,每个人只为完成任务想办法,绝不会为完不成任务找借口。目前已经形成一种文化,大家共同感觉目标任务完成不好是一种耻辱。

但是,虽然比登天还难,虽然完不成是耻辱,但是不是“计划”一次都没被调整过?

万达院线调整过一次。因为前一年有个风靡全球的电影《阿凡达》,对票房影响波动很大。做计划的时候,因为有一个重要的环节是严抠历史数据,而当时的数据属于爆发性波动,不太好把握,所以导致了一些偏差。

万达凡事都遵循市场规律,即便有些指标定得有些偏高,但如果真需要改,也得改,虽然这个改动要牵一发而动全身。不过,这样的情况极少,这些年就那么一次。

俗话说,计划跟不上变化。但事实上,这只不过是人们为了躲避完不成任务的后果找的借口罢了。计划是完全可以跟得上变化的。万达能够做到靠的就是抠。有一句话说得好:世界上最悲催的不是你不努力,是你不努力的时候,比你优秀的人正在努力甚至比你更努力。套用一下,不要老说别人土豪,当你正在吐槽的时候,人家在土豪的路上走得更远了。所以,好好学学万达如何“抠”吧。


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一句话书评(81)

置顶书评

  • 熊大大

    抠历史数据,对我管理有启发。谢了!

  • 鲜花@掌声

    做计划看出万达早就有啦大数据工作,领先于BAT啊,高智慧的企业

  • JOJO

    世界上最悲催的不是你不努力,而是你不努力的时候,比你优秀的人更努力,然后,更优秀……

  • 塞闻

    抠的前提是有较精确的数据与较完整的体系,有高效的团队支撑后,boss的计划才精确.学习了!

  • 所有的数据横向纵向都比较,而不是靠主观,大公司能做到,反而小公司拍脑袋做决定,中小企业需要成长的太多了!为万达点赞!

最新书评

  • A领众品牌 

  • 小哥 

    万达就像一架航空母舰,各个部件都极其精细化,要求极高。相应的技术,成本也非常高。对于小微企业,只能领会要点,还要在其基础上简化,做相应变化。一切都具体化

  • 许钢真 

    广西桂平金田欢迎您来旅游投资开发[微笑]让金田更加有现代科技元素活力![微笑]

  • 张店长 

    大部分优秀企业的共性,万达越有越抠,抠出水。

  • 好乐 

    用数据说话关键是对每个指标差异的分析正确性、科学性的把控,这点很难!不是那个企业可以做到的。

  • 石磊-永不放弃 

    请万达的兄弟姐妹给我回个电话15028609999石磊,感恩!有事请教!

  • 人在江湖 

    只想办法,不找借口;不是你不努力,而是在你不努力的时候,比你优秀的人在努力或比你更努力。不再吐槽,撸起袖子加油干吧。

  • 绝少 

    6666666

  • 崔理文 

    记得王健林先生演讲时提到过,万达最核心战斗力就是执行,而计划模块管理系统就是做到紧张而不忙乱的法宝。万达的成功是必然的,因为他做到了每个人都清楚自己要干什么,而无所事事(俗称放羊)恰恰是很多大企业的企业病。

  • Wuline 

    数据不会说谎

  • baby-苹果 

    厉害

  • 小 Ge 

    值得学习

  • 卖汉腾的小姑娘 

    让我懂了很多

  • 孙悦 

    抠历史数据,做精准计划!受教

  • 吉祥三宝 

    计划赶不上变化,的确是个辩论说法。只要目标是经过严格推演分析出来的,就可以围绕目标想办法去达成。关键很多时候,企业也是拍脑袋定的目标。

  • 九龙 

    十堰万达广场万达华府存欺诈销售,虚假宣传,欺诈签订合同行为,合同双重标准,霸王条款多推卸责任义务损害业主权益,五千起每平过道不贴砖,木制防火门,管道隔层排水无防臭存水弯,欧式皇家园林就草坪竹子,噪音70分贝起,施工材料劣制,坑、坑、坑!重要事说三遍!

  • 玉琳琅 

    右上角的三条线其实变成主页样式更好,这样才好找主页

  • liguo 

    不是扣,之福

  • 李宇智 

    很受启发,用ih5做一本书确实很有想法,特别棒

  • 冷风过境 

    好,写得不错

  • 二妮 

    非常棒!

  • 祁自繁 

    按规则办事,不错

  • 松 

    “我们生长在这里,每一寸土地都是我们自己的,无论谁要抢占去,我们都要和他拼到底!”抠得有理,万达选择正确,赞 。

  • 杨琰华 

    写得不错

  • 草哆哆 

  • 福和兴 

    抠出精华!

  •   SOFT KITTY, 

    test

  • 东方逸士 

    精打细算,周密严谨。深受启发

  • 东方逸士 

    精打细算,周密严谨。深受启发

  • 东方逸士 

    精打细算,周密严谨。深受启发

  • 陈陈 

    请问那个抠可以理解为‘’依据‘’么的而非抠门的‘’抠‘’么!

  • 云控科技@吴鑫铭 

    哈哈

  • 云控科技@吴鑫铭 

    我擦

  • 天音众筹,成就未来!☜畅 

    计划做到精致,棒

  • 学生小司 

    博弈,尤其是三级博弈,这一招实在是高。相生相克,激发思维,使整个企业、使所有人充满活力。

  • Davy 

    凡事预则立,不预则废,‘’抠‘’是一种方法,更是一种态度,妥妥的!

  • 东方日出 

    制定一项计划要3个月,即使十分的谨慎小心,但会不会因为动作太慢影响了进程?

  • 悟,空。 

    无论是哪个层次的博弈,都是用数据说话,而不是用感情说事,神仙云端打架得来的

  • 灵子 

    为万达点赞

  • 中网 

    解决了

  • 容儿 

    精辟

  • 竹本无心 

    大数据的魅力

  • 郭郭 

    即重点是计划

  • 黄达祝(Amy) 

    大数据支持管理,层层抠数据对比分析后制定计划。非常好!万达人以不能完成任务为耻辱!

  • 秦晖 

  • 聚采罗大进 

    企业是抠出来的,但一味的抠历史数据也不对,只有不断创新企业才能长足发展。

  • 妈我奶瓶呢 

    这书哪里制作的?很实用

  • 爱茶之人 

    很到位政府部门要是能这样很多问题好办了

  • kun 

    test

  • 凯 

    办事要周密计划,

  • 卡洛 

    阿狸

  • 肖靖 

    还不错

  • 陈宏亮 

    千里之堤,毁于蚁穴,精打细算,健康的财务是公司发现的基础

  • 张哥 

  • 凯(大)哥 

    国有国法,家有家规。任何事情都要按照规定行事,朝目标计划方向前进!

  • 叩红尘 

    数据库相当强大啊!态度很严谨。执行力度很考验一般企业,从这一点上看私企的优势很明显。

  • lamei 

    可以用到生活中去,生活不会过的太穷吧!严谨的作风!

  • 北京北找不到北 

    按计划执行!计划来自数据!

  • 龙刺 

    严谨

  • 渔夫 

    我会一字一字的读完,并做了本书的关键点纪要,有需要的朋友,我免费分享给大家,维信是七四五六六八一二三,谢谢,当作是广告的就不要加我了,辩论和打字都是浪费时间。 我叫渔夫,我来自具有英雄主义情结的泰研汇。

  • 沧桑海凄凉地 

    精品

  • 岚子 

    万达太牛了,计划的周密性严谨性为之感叹!

  • 高南林 

    做事情需规划、计划、预兆

  • 李利林 

    想像一下彼此博奕讨论的场景,我想点了

  • 白羊座的卡吉猫 

    前提的预测还是非常重要的,不能用抠来形容,只能说各个事项做的比较细分化,数据只能说是一个标准的标码,最重要的是前期管理和后期的运营。

  • 白羊座的卡吉猫 

  • 娟 

    所有的数据横向纵向都比较,而不是靠主观,大公司能做到,反而小公司拍脑袋做决定,中小企业需要成长的太多了!为万达点赞!

  • 无限--纯然初心 

    做大生意都是靠精确的数据说话!

  • ღღღ 

    说白了就是折腾人!天天汇报屁屁踢!

  • 羅o(^_^)o羅 

    基于经验数据的财务计划加上有效的团队项目管理,双管齐下必出效益。为万达的抠策略和挖祖坟方法点赞!

  • 蔡亚林 

    看似土豪实则抠门,过日子就得精打细算

  • 孟肓新 

    以计划为准则,为指导方向。严格按大节点时间制定细部计划及落实。

  • 林妹妹 

    我感受到万达的精确管理,这是个微利时代,只有向管理要效益。

  • 张瑾 

    钱都是抠出来的啊

  • 小白 

    真不错